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La Franquicia en Europa – Novedades/Desarrollos Y Tendencias
La industria de la franquicia en la Unión Europea presenta grandes posibilidades de crecimiento. Con 450 millones de consumidores en 27 naciones, muchos franquiciadores de todo el mundo, especialmente los negocios de los EE UU, están deseosos de ampliar el número de unidades de franquicia en Europa.
La Asociación Internacional de Franquicias (www.franchise.org) sitúa a la Europa occidental como uno de los mejores lugares para el desarrollo internacional de franquicias. Un estudio realizado en el 2006 por el Centro Internacional de la Franquicia William Rosenberg de la Universidad de New Hampshire, indica que casi un tercio de los franquiciadores entrevistados cree que las perspectivas de futuro en la UE son “extraordinarias”. Más del 50% de los encuestados, que en la actualidad no operan en la UE, creen que GB es el mejor país para introducirse en el mercado europeo.
Visite www.unh.edu para saber más sobre la encuesta.
Cuando se trata de franquicias, los consumidores naturalmente piensan en marcas americanas – y con razón, debido a que muchas de las marcas conocidas como Burger King y McDonalds, todavía dominan el mercado. Pero echando un vistazo al Top 500 de franquicias en Europa, se ve que aunque las marcas americanas son enormemente populares, muchas franquicias de origen europeo también se están convirtiendo en grandes nombres en todo el continente y más allá.
Algunas de las franquicias de más éxito de Europa son:
* Tecnocasa, una franquicia italiana de agencias inmobiliarias fundada en 1980, tiene 3.760 unidades en ocho países.
* Jean Louis David, una compañía francesa de salud y belleza establecida en 1960, ahora tiene 12.000 locales en nueve países.
* Foto Quelle, una franquicia alemana que se dedica a enmarcar fotos y cuadros, empezó en 1957 y tiene ahora 1.000 unidades en cuatro países
* Fornetti, una compañía húngara de distribución de alimentos, empezó a franquiciar en 1997 y ha crecido hasta tener 655 locales en 6 países
Las franquicias europeas que se expanden internacionalmente tienden a hacerlo hacia los países vecinos. Debido a que GB y los países escandinavos hace tiempo que establecieron alianzas comerciales, no es de extrañar la exportación y el establecimiento de franquicias en esos países. La mayoría de las marcas no europeas o americanas que operan en la UE vienen de Canadá o de Australia.
Una encuesta realizada en el 2005 por la Federación Europea de la Franquicia (www.eff-franchise.com) reveló que existen 6.500 franquicias que operan en 20 países distintos: Austria, Bélgica, La Republica Checa, Dinamarca, Finlandia, Francia, Alemania, Grecia, Hungría, Italia, Holanda, Portugal, Eslovenia, España, Suecia, Suiza, Polonia y Rusia.
La Asociación Internacional de la Franquicia condujo una encuesta a principios de década que indicaba que las franquicias representaban el 56,3 por ciento de restaurantes de servicio rápido, 18,2 por ciento perteneciente al sector del alojamiento, 14,2 por ciento de negocios de venta de alimentos, y el 13,1 por ciento de restaurantes de servicio convencional. Las franquicias emplearon a 10 millones de personas, con una producción cercana a los 625 mil millones de dólares y 230 mil millones de dólares en nóminas.
Aunque muchas de las franquicias líderes se encuentran en la industria de la alimentación, las franquicias europeas están demostrando ser tan variadas como la demanda del consumidor, con negocios de catering, servicios domésticos, reparación de automóviles, alojamiento, ventas, mercancías, educación, viajes, tintorerías, construcción y muchas otras industrias.
Tanto franquiciadores europeos como no europeos que están a punto de emprender operaciones nuevas en países de la UE usan habitualmente estos métodos:
• Franquicias directas
• Mediante subsidiarios o socios
• Licencias de franquicias Master o Promotores de Zona
La licencia Master concede al individuo el poder de vender derechos de franquiciado dentro de un territorio determinado, como puede ser un país entero. El Master franquiciado se convierte a efectos en el franquiciador de ese país y vende licencias de franquicia. Un Promotor de Zona, más que vender licencias, supervisa las unidades de franquicia en un territorio asignado, y debe tener recursos suficientes para invertir, respaldados por experiencia comercial.
Los “periodos de prueba” durante un año o dos, son una practica nueva cuyo uso va en aumento, y durante el cual el franquiciado opera como Promotor de Zona y debe alcanzar un mínimo de aperturas de unidades operativas antes de poder dar el paso hacia licenciado Master.
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